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    商業(yè)計劃書2018安徽省企業(yè)融資的第1門面(老板必看)

    文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2018/7/10     瀏覽次數(shù):    

    什么是邏輯?就是你的大綱!你的商業(yè)計劃書的第1印象,你如果第1印象不能抓住投資者,你就失敗了一半。

    在安徽省我們都知道商業(yè)計劃書的*終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

    所以,當你開始寫商業(yè)計劃書的時候,你心里必須有大綱。望大家可以一行一行看完,這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

    摘要

    一句話說明理念由來。(切入點)
    一句話說明市場的需要。(市場前景)
    一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
    一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)
    一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)
    一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))
    一句話說明你們?nèi)绾伟?ldquo;強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)
    一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)
    一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)
    一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)
    如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進行。
    還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。

    正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。


    第1章 基本情況篇

    公司叫什么。
    公司在哪。
    公司是什么性質(zhì)。
    公司股東有哪些。
    控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
    公司主要業(yè)務(wù)是什么。
    公司員工組成是怎樣。
    公司財務(wù)怎樣。
    公司近期目標和長期目標是什么。

    第2章 公司管理

    概述。
    高層是哪些。
    高層簡介。
    高層怎么分工。
    管理體系是什么。
    融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
    管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
    管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
    公司是否建立人事管理制度。
    對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
    公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。

    第三章 行業(yè)情況

    概述。
    市場前景怎么樣。
    誰在使用產(chǎn)品。
    使用的目的,為何購買。
    列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
    所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
    是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
    更新?lián)Q代周期是多久。
    說明本產(chǎn)品是否有標準。
    產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
    本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
    重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
    本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
    影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
    過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
    未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測,列明資料來源。
    公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

    第四章 研發(fā)

    概述。
    產(chǎn)品成品演示。
    產(chǎn)品功能表。
    依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
    已研發(fā)成果及其先進性。
    未來要研發(fā)什么。
    公司在研發(fā)資金總投入是多少。
    計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
    列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
    現(xiàn)有技術(shù)資源。
    研發(fā)模式是怎樣。
    對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
    未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。

    第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)

    概述。
    公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護效果如何,以下自行替換)。
    生產(chǎn)方式。
    生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何,價值是多少,是否投保,*大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
    如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
    產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
    何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
    產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
    關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
    原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
    采購渠道。
    原材料質(zhì)量控制手段。

    第六章 市場方案

    概述。
    產(chǎn)品定價方式。
    銷售成本的構(gòu)成。
    銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
    銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
    市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
    對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
    競爭對手的銷售方案。
    你們有哪些優(yōu)勢。
    短期銷售目標。
    長期銷售目標。
    列表營業(yè)額預測。
    列表說明市場份額的預測。

    第七章 財務(wù)狀況

    概述。
    列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
    說明財務(wù)預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
    在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
    說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
    公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。

    第八章 風險

    概述。
    詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務(wù)風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。
    如何量化這些風險。
    這些風險的對策和管理措施。
    決策后風險是否降低,程度如何。
    *終投資分險有多大。

    第九章 融資計劃

    概述。
    融資目的和額度。
    說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
    資金用途和使用計劃。
    列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。
    說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
    說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)
    說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
    說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

    第十章 進度表

    詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標,各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。

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